中国电商直播经历4年多发展，产业链基本成型，电商直播已经成为国内品牌营销的新趋势。

近期，直播带货模式东风西渐，美国各大主流平台如Amazon、Instagram、Facebook、YouTube等纷纷推出了直播带货的功能。

其中，Amazon的直播功能Amazon Live最近开始不断邀请网红入驻，以吸引更多买家。在6.21-6.22这两日的Prime Day期间，Amazon同样加入了直播环节，邀请多位主播全程播报。

【图源：Amazon】

今年，随着越来越多的商家、观众、直播红人的加入，Amazon Live的频道内容越来越多样化。据统计数据表明，在Amazon上观看视频的卖家转化比纯浏览文字图片的转化高3.6倍。

直播带货营销的流量变现之所以有效，是因为和其他数字化营销策略相比，直播带货为用户提供了创新的内容展示形式和消费模式，更具个性化和表现力。

虚拟主播，实现内容差异化竞争

在国内，直播带货模式作为超级风口，已经进入新业态成熟期，开始加快迭代。据艾媒咨询数据显示，截止2020年底，电商直播用户规模为3.88亿， 2021年中国电商直播市场规模有望突破12000亿元。

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5G的高带宽低延迟等特性，也将进一步推动直播生态发展。在刚过去的618年中大促中，抖音、快手也纷纷加入争夺，电商大促俨然成为直播带货大战。

直播带货的走俏，也为品牌营销添加了助力。除了请主播带货，不少品牌开始为“自己代言”，形成品牌自播之势。对品牌方而言，品牌自播便于在购买的不同阶段和消费者建立联系，即时互动的形式能够获得消费者实时的体验反馈，从而改进品牌策略，能够形成用户沉淀，培养用户长期消费习惯。

随着国内直播带货形式和内容的同质化，不少品牌开始通过智能化技术手段实现直播带货模式创新。

目前，多个知名品牌直播间开始引入虚拟主播，凭借其新鲜的形象、趣味的互动吸引了不少人气。虚拟主播可以帮助品牌直播间实现全天候直播，用户即使在凌晨逛直播间，也能看到虚拟主播在卖力带货，和消费者互动。

如国货之光完美日记就引入了虚拟主播Stella，时尚可爱的外形，十分匹配其懂美妆、个性化的人设。欧莱雅则引入了虚拟主播“欧小蜜”，则是一个俏丽的职业女性形象，每天在深夜替换真人主播进行带货。

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虚拟主播的带货能力丝毫不逊色于真人主播。据知瓜数据显示，去年双十一第一波预售期首日，欧小蜜当日凌晨2点到上午9点，直播带货GMV高达471.77万。

淘宝、抖音、快手等电商直播平台显然看到了虚拟主播带货的巨大潜力。去年618前夕，虚拟偶像鼻祖“初音未来”就入驻淘宝直播，取得了极好的效果。淘宝还表示，虚拟主播是其布局的二次元赛道中的主要承载部分，将重点扶持。

智能技术赋能，助力直播产业迭代

虚拟主播流行的背后，离不开技术的支持。要让虚拟主播像真人一样能说会动，又和消费者实时互动，并非一朝一夕就能实现。而相芯科技在智能虚拟人方面颇有技术和经验积累，自研了多款虚拟主播产品用于直播场景，以解决不同的需求。

其中一款虚拟形象直播需要和真人搭配，其依托于相芯科技的3D建模、高精度人脸捕捉和实时动作捕捉技术，将真人扮演者的表情、全身肢体动作同步到虚拟主播的形象上，驱动其多模态交互。

【相芯的虚拟形象直播】

在相芯科技这个动捕方案中，真人扮演者无需佩戴头盔，普通摄像头就能够捕捉其面部表情，包括面部微表情、情绪和眼球运动，全身肢体动作则利用第三方动捕设备完成。真人扮演者的一颦一笑、一举一动，都会还原到虚拟主播上，实现灵敏驱动。

针对不少品牌无人值守的直播带货需求，相芯科技还研发了虚拟直播带货助手，以实时内容创作工具为载体，不仅能够立体化展现产品核心卖点，也可以和消费者实时互动，帮助品牌实现7*24小时带货。

虚拟直播带货助手可根据导入的图文信息智能生成表情、肢体动作，拥有十足的表现力。它也可以根据用户行为节点，如刚进直播间、点赞等，增加一系列有趣的互动特效，带动直播氛围。此外，后台可将消费者常见问题提前配置，这样虚拟直播带货助手就能进行实时回复。

【相芯的虚拟直播助手】

目前，相芯科技的这些产品，可实现多平台接入，帮助品牌方和主播以较低成本实现高效、高质量的虚拟形象直播。

虚拟主播的引入，能够解决直播业内普遍存在的痛点。

首先，它的新鲜感、人设的独特性可以增加直播趣味性，吸引更多年轻的消费者入场。

其次，它可以不知疲倦地直播，既能够成为主播的得力助手，缓解其压力，也可以帮助品牌直播间全天候直播，提升直播间流量。像Amazon Live，其直播时长与GMV直接挂钩，对上面的卖家而言，虚拟主播就成为一个很好的选择。

再者，虚拟主播自带IP属性，在二次元文化大行其道的当下，可以为虚拟形象匹配更多相适应的产品实现带货，也可以开发和虚拟形象相关的IP产品，反哺品牌，增加粉丝粘性。

【相芯虚拟主播小玉在带货】

最后，对于品牌而言，培养一个成熟的主播需要不少投入，而主播频繁变化也会影响直播间体验，虚拟主播则能避免这些困扰。

未来，随着VR/AR等技术的进一步推进，电商直播将迎来更多新变化，沉浸式的消费体验将成为趋势，在中国电商直播的成功经验之下，全球直播经济也将迎来更高质量发展。